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腾祥国集货运代理
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淮安市腾祥国集货运代理有限公司
国际货代如何寻找客户资源
      国际货代是一个搞关系、拼价格、拼服务的工程,有了客户资源之后,要想增加成单率,一定要做好以下几个方面:
      1、一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。不要浪费了大把时间找来的客户,到最后才发现这个客户自己做不了。
      2、打电话要讲究技巧。不要一上来就介绍自己的服务,要先了解客户做的是什么产品,走的是哪条航线、有没有指定的货代等,再进行深入沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计、哪些反应冷淡、哪些犹豫不决、哪些有潜在需要、等等,有助于减少重复性的工作、有针对性的持续跟踪、提高工作效率。
      3、坚持跟踪客户。虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司,他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟,货代要是出了问题,付出的代价更高。要想成功的介入他们,一定要以“不抛弃不放弃”的精神,定期得跟踪他们;如果他们指定的货代出现了问题,那机会就来了。
      4、主动上门拜访客户。客户都会喜欢积极主动的业务员,适时得上门拜访,能拉近彼此的关系,有助于成单。当然上门拜访,并不是随机拜访,而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。淮安货代,淮安集装箱货代,淮安市腾祥国集货运代理有限公司,淮安集装箱运输公司,淮安集装物流,淮安集装箱海运
 
 
 
 
 
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